松岛枫作品及图片
付遥，西安电子科技大学86级学友，商战演义《赢输》作家，联接剧《创业期间》原文章者，财智中国十大凸起管制培训师之一，领有十二年以上在IBM、戴尔计较机等公司的销售、销售行使、培训、照看人筹划方面的资格，国内知名的销售管制内行。
1995岁首至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业销售照看人，赢得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励；1998年7月至2000年8月，认真戴尔电脑朔方区销售，赢得亚太区Direct To Top奖励；2000年8月至2002年10月，动作资深培训行使，认真戴尔中国及香港地区近二千名职工的学习和发展；从2002年起，从事销售限制的连络、培训和筹划责任，为IBM、滴滴、百度、惠普、华为、空想、中国移动、海康威视等大型企业提供筹划和培训就业，同期在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任讲师。代表作 : 《赢输》、《赢输之摧龙六式》、《猎天地》、《创业期间》等。
“3岁就入西电了”
字据付遥的同名演义《创业期间》改编的电视剧2018年11月9日迎来全网大结局，在11月8日这极具风趣的一天，付遥回到母校，作念了主题为“这是最佳的期间：创业的期间”的讲明。
“很应许再次回到西电，服气许多同学齐不可贬抑我的记载。你们知说念我是几岁收校的吗？”付遥开场就建议了这么一个问题。
台下的同学们果敢臆想，10，12，15…
“我 3 岁就入校了。”付遥满脸自重地说。
“我的父母是西电的丰足，当初刚到西电的时候我只好3岁，在学校19年，一直读到本科毕业，可以说西电便是我的根。”谈到西电对我方的影响，付遥坦言，和西电的联系就像鱼和水的联系同样，岂论是创业依然写稿，西电的影响一直齐在。
付遥小学就读于朝阳小学，是西电附小的前身，位置在老校区游池塘那里，自后中学出去读了六年，大学又进了西电的试点班。付遥最早在二系，也便是咫尺的电院，那时候还莫得新校区，二系在学校西北角的五十二号楼，自后又去了一系，便是咫尺的通院，位置在老校区东南角的二十六号楼。
草榴社区上学时学的通讯专科便是付遥咫尺的处当事人张，专科学问奠定了他在IT行业的基础。19年的随同，西电东说念主的品性也已深深烙迹在付遥的身上，《创业期间》演义的每一位主东说念主公齐是西电东说念主，他们的故事便是付遥创作的起原，动作一位结净的西电东说念主，付遥一直践行着西电精神，在我方的一派地皮上繁忙陶冶。
在付遥眼中，西电的学风很正松岛枫作品及图片，西电东说念主齐终点肃肃，终点竭力刻苦，基本功齐很好，但他认为可以在此基础上再晋升一些，并为西电学子提了一些建议：
要字据我方的判断，千万不要东说念主云亦云。在付遥的阿谁期间，到外企责任是一个很好的采取。咫尺许多和他同龄的在外企责任的东说念主由于年岁问题，再去找责任很难。每个东说念主齐不同样，千万不要东说念主云亦云，应该顺从我方的酷爱。付遥的责任其实有两条线，在外企转向了培训，又要竖立销售管制软件，十分用功，何况我方出钱出力，自后在网上写演义，只以为好玩，根柢没预料出名获利。自后发现，我方认为是个契机，竭力去作念的，既用功又莫得用率，花了时候和资产。反而那些出自我方由衷心爱的东西不但越作念越得意，何况齐是别东说念主鞭策，拿着钱来等演义和脚本。作念东说念主不可太投契，这么一世齐在追逐契机，不如在我方心爱的限制陶冶。你们齐在很好的大学念书，以后大普遍可以进入很好的企业责任，这是阳关说念，会不会千军万马挤在一齐？有莫得想一下，我和别东说念主有什么不同？能不可别具肺肠，这就要从你内心内部寻找，每个东说念主的谜底齐不同样。
要学会不雅察和倾听。当咱们专注在我方内在，而不是趁风使舵的时候，又会出现另外的危急，这便是过于主不雅和自利。我战斗了一些很有才华的艺术家，导演和编剧，他们很有想法。比如咱们作念脚本的时候，有些编剧把我方关在房间里苦念念冥想，一根根的吸烟，但愿粗略找到灵感，以至有东说念主得了抑郁症。咱们作念了一个吴谨言和黄景瑜主演的联接剧叫作念《芳华创世纪》，讲电商直播。咱们的处罚办法不是把我方阻滞起来，而是跑到杭州，去了直播公司聊天，他们好多年在这个行业里，遭逢许多问题，想了许多办法，总比咱们我方想的要完善许多。
是以写演义写脚本齐要两端在外，中间靠我方。咱们的起点一定在外面，学习学问、战斗社会，获取灵感，然后就要扫视我方是哪块料，应该若何采取，出口也一定要在外面，说的实质些，东说念主是离不开资产的，只好从客户那里赢得收入，养家活命。
在这个经过中，倾听就终点进军，东说念主们齐心爱抒发我方，输出我方的心情，却很难明白别东说念主，体恤别东说念主的心情。就像你和一又友们在一齐，你听的多依然问的多？陕西东说念主有个本性，便是比拟轴，不太会体恤别东说念主的感受，就怕候就像茅坑里的石头，又臭又硬，大秦死士终点聪颖戈，头脑就不如江浙东说念主和湖南东说念主，是优秀的士兵不是优秀的将领，这其实挺亏空的，受罪抽泣流血，得到却未几。我从小在西安长大，自后在北京责任，这方面告戒许多，但愿学弟们别像我这么，灵通我方，听听别东说念主的，别总以为我方最智谋。
“这是最佳的期间，创业的期间”
立异创业毅然是聊得很火热的话题，“大众创业，万众立异”的敕令在社会中、校园里齐得到了很大的反响。线下，咱们志愿者成心约付遥学友来到学友之家进行了一次专访。
动作创业雄兵中的一员，付遥也经历了几番创业。付遥的创业家具是用于企业销售管制的CRM（CRM是英文Customer Relationship Managemet的简写，一般译作“客户联系管制”）软件，它是跨国公司的中枢管制系统，是许多国内公司的刚需。他之是以想打造这么一个家具有三个令东说念主信服的原理：一是教科书中齐说起企业需要ERP（ERP是英文Enterprise Resource Planning的简写，一般译作“企业资源指标”）、CRM这么的中枢管制系统，有表面上的撑捏；二是外洋有在这方面作念得相等得手的企业，有得手的案例；三是因为一直在作念培训的责任，每次给客户讲完课，客户齐会要数据，之前齐是给客户excel表格，但很普遍据不可分析，因为有客户，是以有需求。
基于这么的初志，付遥从2002年驱动插足到CRM软件的研发中，一直到2017年，整整15年的时候，他破耗了很大的元气心灵，插足了许多的本钱，作念了多样各种的尝试。看起来很可以的一个想法，但最终依然失败了。
“在2002年至2005年期间之是以失败，是因为时刻智商不够，研发团队不够。到2008年的时候，咱们找到了一个很好的竖立平台，时刻力量够了，但又发现销售智商不够，是以又失败了。2013年，移动互联网来了，咱们又驱动竖立，去找投资，可是投资没拿到。” 15年时候，破耗了许多的元气心灵，付遥说这是他东说念主生中一个很大的坑，他也一直在反念念我方为什么会掉进这个坑。最根柢的问题依然家具是否是果然刚需，淌若仅仅伪需求，作念再多的责任亦然以火去蛾。
创业家具的失败并不虞味着创业的失败，相背，付遥认为这是创业最佳的期间：“社会越来越对等、开放、解放，饱读吹各人有我方的想法，作念我方想作念的事，这是一个大的趋势，创业的异日很深广。但挑战也很彰着，创业需要有一个苍劲的团队，需要裕如的流动资金，还要有硬件依次，这些挑战齐是实际的。”
创业便是两世为人，付遥说：“靠近创业，你不仅需要好的想法，棒的时刻，最主要的是你需要不怕失败的精神与意志。创业是很好的一条路，但每个东说念主的追求不同样，依然要我方采取。淌若想要安谧的生活，不创业亦然一种很好的采取，三百六十行行行出状元。”
“写演义仅仅我的喜爱”
天然创业家具是失败的，但却出生了一个演义家。《创业期间》的出炉就源自付遥竖立CRM软件的经历。演义中许多场景齐是付遥的实在经历。《创业期间》中第一章郭鑫年请杨阳洋和卢卡在九华山庄吃解散饭、泡解散澡便是其时气象的实在描绘。付遥开打趣说：“其时的稿费十足花在了解散饭上。”理工科的学生若何走向了写稿，是一直齐心爱写稿吗？这亦然各人齐很狐疑的问题。
其实，付遥在上学的时候完全莫得写过东西，在高考的时候，因为作文搞砸了，付遥的语文得益是最低的。之是以写东西是因为付遥在戴尔公司时，被调到培训部门，时候比拟充裕，刚好可以征集一些案例。付遥就把这些整理出来，加上了一些点评，完成了他的第一册文章，亦然中国的第一册商战演义《赢输》。
在付眺望来，写演义和写关键是一件事，尤其是刚驱动写演义的时候，写演义就像是在写关键。创业动作主关键，调用景色子关键，然后在它们之间进行切换，在付遥眼里这两者是重复的。付遥说：“其实每个东说念主齐可以写稿，写稿的作风有许多种，并莫得说哪种东说念主稳健写，哪种东说念主不稳健写。总的来说，淌若粗略静的下来就可以写。淌若过于外向，可能就比拟难了。但也不一定，我有一个一又友终点外向，也静不下来，但在IBM的时候，他每天齐听多样段子，听完后就记载下来，整理整理便成了一册书，这亦然可以的。”
付遥是关键员出身，自后也一直在IT行业，就像他说的，他就像一个老农民同样，永久守着我方的那一派地皮。尽管咫尺在写稿上有了一些树立，但他依旧作念着他的主业，一边作念培训筹划，一边竖立一些小关键。聊到异日的筹划，付遥说说念：“我一直以为写演义依然要有生活起原，是以异日依然以我方的主业为看法。”
（裁剪：赵祥彬）